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如何应对服装行业所面临的淡季

发布作者:admin 点击: 发表时间:2019-08-12 21:09
        对于很多做鞋服行业的人们来说,或许都忘不掉2017年,鞋服行业所面临的“严冬”。多数实体店不景气。即使到现在为止,虽然行业上有很大的发展。但是做服装行业的仍然面临着较大的竞争压力,因为:首先你如果没有一个装修得比较好而且处在繁华地段的店面和好的口碑或者品牌的话,很容易积货。其次做服装行业竞争相对比较激烈,潮流变换太快。
  每年的6,7月份基本上是服装店的淡季,那么夏季如何做好服装店的营销活动呢?淡季的时候,影响服装店营销的因素主要有一下几个:天气炎热,一天内店内的进客量可能10人左右。夏季货品销量少,清库存难,秋装时间又短。员工状态差,销售技巧减弱。周边促销活动雷同,毫无创新。
       大多数顾客对服装的需求,主要集中在款式、设计、搭配、价格、品牌这些方面,所以我们可以在这些方面下功夫。那么,具体有哪些相对比较好的营销策略呢?
  1、产品款式及时更新。许多经营者认为淡季到来,客流量少了,就不太注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放两周不更新,直接影响客户的进店率。所以我们应该保持产品新款的不断更新,坚持少量多款;这样既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象
  2、鼓励员工的工作状态。 可能由于天气原因,员工性子变懒,上班状态也不佳。所以每天例行晨会,分配每日的工作目标,还可以用游戏的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。可能会有个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的选购。所以要及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。
  3、创新销售模式。淡季各个实体店都不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。新颖的促销活动更能赢得消费者的青睐,我们可以推出进店消费可免费美甲一次或者进店即可获得小份甜品。
        4、团队充电.当顾客少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿,并将试穿的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同鞋子适合的人群和体型,加深对货品的熟悉度,在为顾客试穿的时候表现得更加得心应手。
        其他的经营方式还有很多,比如就我自己而言,这几年品牌折扣店发展挺好,自己也比较看好耐克阿迪折扣店加盟,于是经营了一家折扣店,在淡季推出的销售策略还有和附近的商家合作以及
VIP维护等等。因此只要自己肯努力,我们会有一份比较满意的事业。
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