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运动品牌实体折扣店加盟课堂—培训篇

发布作者:admin 点击: 发表时间:2019-08-26 16:56
        运动品牌鞋服折扣店加盟课堂-培训篇,旨在可以有效的帮助大家解决一些实际当中越遇到的问题。鞋服类销售不同于其他产品销售,不仅仅是学会了和顾客交谈、详细了解了价格,了解了功能,面料等方面那么简单。既要了解产品的特殊点,还要了解消费者的需求,掌握语言节奏,沟通方式。
        现今零售的主要业态包括:商业百货、品牌专卖店、产品精品店、大型市场、仓储式商场等等。不同业态在鞋服销售上各有优势,当前的零售市场已经是一个分层化,小众化、个性化的市场,我们应站在自己的角度,以一种统一的模式,如阿迪耐克折扣店加盟这种零售标准化模式,来应对大众化的市场需求。
  销售是实体生存发展的重要方面,也是实体运作的核心。
  优秀的导购可以把好的产品卖出其该有的价值,简单的说,没有销售不出的产品,关键还是事在人为。何况集国际一线品牌耐克阿迪达斯于一处的品牌折扣店,我们把好的品牌、渠道、价格、人脉优化一站式,想发展的人永远在找方法,懒惰的人永远在找理由。因此凡事要站在自己的角度去观察,站在顾客的角度去思考。真正的有能力的人不是将好的产品推荐给顾客,销售导购只要开口就有希望。
        拿出两个具体的例子给大家简单介绍一下。
        1,我们做鞋服实体店的,最基本的要对产品有很好的认识和了解。消费者选购的产品是有怎样的特点,能够在穿着的时候带来怎么样的体验。
        2,店面的陈列和销售方法。新品上市陈列在显眼的层架上,并展示在流水台,让消费者可以很容易的注意到新品已进店。季末特价清货或大型特卖,会出现颜色或码数不齐的情况,因此断码多时用尺码分,颜色多时用颜色分,或按价格分配。大型节假日(春节、劳动节、国庆节、圣诞节)等可以安排做节日气氛陈列,并将带有节庆的主推鞋款陈列在前列。
       根据不同时段客群做陈列更换:比如周一~周四顾客群是收入比较高的,第一线上可陈列品质感、时尚感较强的鞋服。周五~周日是消费群体大众化的,可以陈列特卖或做活动产品。其次流水台的作用:展台可以与消费者进行最直接的视觉交流,并可清楚明白的了解此品牌风格。
      耐克阿迪达斯折扣店加盟门店定位高大上,商品组织多样化,影响方式社群化,更关键的是重构新的零售价值观——时尚,健康,让运动变成快乐,运动成为时尚,无处不在。
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